近兩年百貨居家寢具市場愈呈兩極化發展,高價市場不墜理由在於廣度發展;頂級寢具龍頭寬庭今年在第一大檔母親節檔期創造出8成業績成長,仍居市場第一,其姐妹品牌御璽雖與寬庭差距有3倍,仍居第二大。而據百貨業者指出,中價位品牌多數撤出,均因單一寢具商品銷售有限,拓展複合商品銷售更有助品牌持續成長。

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寬庭董事長陳靜寬指出,即使是電商,也採取多元化商品對策,滿足各種需求。她說,這些經驗均來自大陸經驗十年,寬庭從布料的原端即可控制商品架構,透過貿易批發發貨於全球,未來電商就是要做這一塊。她指出,在大陸常有國際品牌被山寨,寬庭則從自己品牌延伸,布料與工法的細緻性因價格不同而有差別,但品質絕對掛保證,像是為民航機所做的空品寢具就是最成功案例,而與飯店合作也是透過複製重新賦予聯名價值,寬庭今年以來因台灣電商與大陸貿易運作得宜,仍逆勢成長。由寬庭引進的華爾天使紗質料輕薄、柔軟、耐用,近年在台灣越來越受歡迎,今年夏季舉辦的出清快閃將有豐富的款式提供選擇。且出清快閃為滿足無法到現場挑選的消費者,寬庭在實體活動開跑前推出「集購」、「團購」兩種線上購物模式,把用集合經濟的概念把折扣回饋給網路消費者。「集購」以單件折扣基數為定價,當銷售件數累積越多,售價就會逐步降低;「團購」則以單筆金額決定折扣多寡,讓消費者不出門就可搶得特價先機。

在實體店現場除折扣商品之外,更持續寬庭與陽光基金會、聯合勸募共同舉辦的愛心義賣,凡購買陽光基金會傷友車縫的午安枕、涼夏被,或購買現場販售的愛心咖啡飲品,收入都會全額捐贈陽光基金會及聯合勸募,選購好物同時為社會注入暖流、幫助弱勢團體。(工商時報)

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